销售总监李正一回到办公室,开始翻看市内各个门店的销售报表。
近来集团的销售业绩不是很理想,似是处于一种下滑的态势,特别是古城店,这个不分淡旺季的门店,最近一两个月的业绩居然出现负增长。
中午与客人午宴时,饭没吃到一半,他接到了紫金小家电经理刘为天的电话,向他报怨古城店王子其店长关了他的单子,一个多月没有进什么货。
刘为天的小家电是李正一手扶植起来的,他与李正一关系不错,王子其应该是知道的,他料想这其中可能有什么误会,或者只是象征性的少了那么一点点,刘为天便有些受不了。这么大的卖场,月销量与进货量有些变化是正常的。
李正一打开业务网,查看报表,果然,连续几个月,紫金小家电始销售终处于下滑趋势,刚开始的时候变化并不是很大,到了最后一个月,销售量居然只有那么几台,进货渠道处于关停状态。
看到这里,他拿起手机,拨了个号码。
喂,子其,在店里吗?”没响两声,他便听到了回音。
李总监,在呢,有什么吩咐?”王子其笑着道。
李正一说:没什么事,刚才看了一下报表,近来紫金小家电卖的不好?”
不光是紫金,其它的小家电销售都不是很好。”王子其显然知道李正一话里的意思,没有正面回答,把责任都推到了销售。
什么原因,你的店可是集团的旗舰店,近来销售一直很不尽人意,如果被董事长发觉,对你影响不好。”李正一对王子其的马虎眼有些不悦,在利益面前,不是什么人都可以争,什么事都可以做的。他不明白王子其关了刘为天的单,里面究竟有什么恩怨。
王子其顿了顿,道唉,别提了,还不都是路远那个家伙给闹的。”
什么,路远?和他有什么关系?”李正一皱了皱眉。
这家伙不知吃错什么药了,总是和店里作对,特别食品那块,只要生产日期稍稍一过,他就要求下架,有几次,居然当着顾客的面不给我面子。”王子其极其厌烦地道:这样下去,顾客便对古城店越来越缺乏信任度了。”
李正一点了点头,但又反问道:有这方面的原因,不过,食品和家电没有什么关联吧。”
怎么没有关联,有几次顾客买紫金的产品,因为有点瑕疵,找上门来要求退货,那家伙居然给退了,本来一点点小毛病,简单处理一下就可以。”
噢,这就是你要关掉紫金的原因?”李正一问。
不完全是。”王子其自知瞒不过李正一,道:刘为天的产品不仅有瑕疵,而且上货慢,催款又快,真有点受不了他。”
催款的心情可以理解嘛,现在企业资金周围都有问题,象他那种小家电,薄利多销,需要的当然是快钱。”李正一替刘为天解释。
是可以理解,但集团的资金运作方式您是最清楚的。”王子其心想,刘为天如此玩了命的催款,李正一才是主要原因。否则,借给刘为天一个胆,他也不敢,没有李正一照顾,关掉他的单子或者断了他的销路就象杀只鸡一样容易。
这样吧,我和刘经理谈一谈,让他改变一下方式,多理解一下集团目前的处境,他的产品你还是要继续给予关照的。”李正一明白王子其话里的含义。
好的,没问题,只要李总监有话,我定肝脑涂地。”王子其心里暗暗窃喜,这下一定会给刘为天点颜色,不要眉毛长在眼框上,只顾上头不顾下头,如果他还是一毛不拔,定要他好看。
嗯。”李正一点了点头,道:古城店得想点办法,这样继续下去,董事长寻问起来,我是保不了你的。”
李总监,您就放心吧,我会想办法的。”王子其说完,补充道:路远那小子真去总部了?”
当然,你以为董事长的话是随便说的。”李正一撇了撇嘴。
那您可要小心了?”王子其煞有介事地说。
开什么玩笑。”李正一耸了耸肩。那个不知从哪冒出来的路远,他根本没有把他当回事。
只是给您提个醒。”王子其说。
谢谢。”李正一刚想说点什么,忽然听到有人敲门。
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